2019-05-16 浏览数:
在去往福建泉州的动车上,联sir的电话铃声响了起来……“你好,我是泉州鑫升建材的“小苏”,你快到泉州的时候记得打我这个电话,我在车站门口接你。”
在去往福建泉州的动车上,联sir的电话铃声响了起来……“你好,我是泉州鑫升建材的“小苏”,你快到泉州的时候记得打我这个电话,我在车站门口接你。”顿时,苏总热情好客、与人和善的形象在联sir脑海中浮现。联sir心里不禁产生了好奇:生意场上的苏总也是这样子的吗?
创业之路
苏良邦来自福建周宁,喜欢做生意的他一直奋斗在创业的路上:在老家开过饭店,做过食品批发,后来到上海做过五年的五金生意。2002年,思念家乡的苏良邦从上海回到了福建,在泉州办了一家运动鞋厂。
2007年,苏良邦成立了一家新公司,试水建材贸易行业;2011年,看到联塑在2010年成功上市,名气与市场占有率也越来越大,苏良邦动心了,于是他正式接下联塑的管道产品,成立了泉州市鑫升建材有限公司(以下简称“鑫升”),成为联塑的一级经销商,直到今天。
(图片来源:领尚木门公众号,侵删)
用心发展
作为联塑家装管在福建泉州的独家代理商,刚接手这款新产品的时候,苏总深知肩上责任重大。当时的联塑家装管上市时间不长,产品配套仍未齐全;家装管对于泉州市场来说还是一种陌生的新产品,大多数客户并不清楚家装管与民用管的区别;当时家装管投入的宣传力度也不算大,如何推广成为摆在苏总面前的难题。
由于一直做批发网点,苏总手上积累了一批客户资源,他决心通过这批老客户来打开泉州的家装管市场。于是,苏总不断寻找这些老客户,向他们宣传、介绍联塑的家装管产品。开始时,很多客户都不了解联塑的家装管,以为联塑只生产传统的民用及市政管道。面对这个情况,苏总总是不厌其烦地向客户作介绍,再加上联塑家装管过硬的品质,这款新产品终于渐渐取得了客户的认可。
为了继续加强家装管在泉州市场的推广,无论从售前、售中、配送到售后服务,苏总都尽力为客户做到最好。鑫升配有8辆配送车辆,苏总对客户作出了“货物比限定日期提前一天送达”的承诺;定价相对优惠,先以“薄利多销”的方法把家装管产品推广出去,让更多的消费者认识、了解联塑家装管产品;与水电工人搞好关系,很多家庭在购买管材产品的时候都会咨询水电工人的专业意见,让他们帮忙向客户推销联塑的家装管产品最适合不过了。通过这些努力,苏总慢慢打开了泉州的家装管市场。
(图片来源:领尚木门公众号,侵删)
多元发展一直是苏总的发展方针之一。目前,鑫升主要销售的产品有家装管、水暖卫浴、净水器、照明、电器开关、民用管、市政管等。走进鑫升的店面,齐全的联塑系列产品让人感觉像是走进了联塑的产品展示厅。“联塑的产品质量好,价格相对合理,品种又齐全,很受客户欢迎!”苏总颇有些自豪地说。
工程项目也一直是苏总关注的重点,泉州当地的知名工程项目如恒大御景湾、中建世界城、黄金海岸、雍景台等知名工程,鑫升都是其管材产品的主要供应商。
聊着聊着,苏总的语气突然变得沉重起来。苏总坦言,目前不管是工地还是分销商,欠款问题都比较严重。可是,苏总认为不能就这样影响了与分销商之间的关系,平时多与他们沟通交流、打好感情基础、做好库存量,就像我们选择联塑一样,分销商选择我们也是出于对我们的信任,大家共同发展,有钱一起挣才是最重要的。
(图片来源:领尚木门公众号,侵删)
以人为本
与苏总打过交道的人,大多对苏总有这样的印象——随和、友善的诚实商人。只要朋友、客户需要帮忙,苏总总能成为他人的“及时雨”,帮助别人解决眼前的问题。
在鑫升,大家可以看到的是其乐融融的工作氛围,明显的上下级关系在这里很难体现出来,工作中大家如同家人一般,发现问题及时反馈、有想法也会及时沟通,这得益于苏总“以人为本”的管理思路。在员工的眼中,苏总就是一个随和、友善的老板。从农村一步一个脚印打拼出来的苏总,深深体会到生活与工作的不易,所以他一直很珍惜、也很重视身边每个一起奋斗的员工。
苏总认为,鑫升目前的发展状况自己还算满意,但还可以做到更好。在时代发展的巨轮中,一定要保持前进的动力,不能安于现状,不然很容易被社会所淘汰,但目前泉州的管道市场已渐趋饱和,想继续向前发展必须作出更大的努力。那在苏总看来,推动公司继续向前发展的动力是什么呢?苏总认为人才很关键,因此继续引进人才将会是苏总未来关注的重点之一。
说起联塑在福建的生产基地即将投入使用,苏总兴奋地说:“这对于我们经销商来说将是一大利好!客户如果需要货,我们当天来回就可以拿到货并且送到客户手上了。新厂区的投产,使我对公司未来的发展更有信心了!”
与联塑合作的这八年,是苏总和他的公司稳定发展的八年,谈起联塑,苏总也是满满的欣赏与感恩。未来,苏总将继续携手联塑,努力做好联塑家装管的推广及工程项目的开发,把联塑精品家装管带进更多的家庭。
(图片来源:领尚木门公众号,侵删)
(文章来源:领尚木门公众号,侵删)
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